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案例分析 人类的异想天开中蕴藏着诸多的成功机会,例如飞机的发明,就是源于莱特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法,大卫·H.克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”——电子邮件。创业也是如此,奇特的创意有时就能成为一种创业资本,有着“剑走偏锋”的神奇作用。当然,与众不同的创意,在创业初始会受到别人的怀疑甚至嘲弄,如果创业者自己动摇的话,这些创意就会如昙花一现。而那些把创意坚持下来,并积极把想法转化成实际的人,往往有着抢占先机的优势。出于对工作的保密性(这可以说是某种常识或是出于工作上的需要所带给人们的保密意识)、工作量(某些团队间的协同工作有时被当作是不必要的时间浪费),或隐私(有人可能会总有被人监视的感觉)的顾虑等原因,使得人们不愿意参加团队内的讨论,也不愿把自己呕心沥血写出的各种文档提交给知识库或是加入到现有的某些数据库中,也就是不能与同伴进行有效的知识共享。有时候,不是他们不想共享自己的知识,而是他们认为这样做会给自己带来一些麻烦。这是一家书店,一位顾客在买书,那本书很厚,她刚拿到手上,一个店员就过来了:“你喜欢这本书是吗?”顾客说:“是啊。”“我帮你拿到柜台去。”说罢他就帮她将书拿到柜台那边去了,意思是你可以空下手来在这儿选别的书了。顾客说:“谢谢!”一会儿,她看到第二本认为不错的书,店员又过来问:“这本书你也喜欢吗?”她说:“是的。”“我帮你拿到柜台去。”就这样,不知不觉就“拿”了六七本。金沙4166官网登录从一开始就想提供令就诊者感动的服务,使得这家诊所赢得了市场,也增强了竞争力。虽然诊所位于商业大楼的6楼,但诊所一开业就吸引了媒体的竞相报道,还有客人大老远赶过来看诊。在竞争激烈的市场中,这家诊所用无可挑剔的服务,创造出了牙医的附加价值,也为自己的事业带来了欣欣向荣的局面。

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创业者要有主见,并不是要主观武断,独断专行。而是要对事物有判断能力和决断能力,要有自己的见解和主张。作为企业的领导者,在重大问题的决策上,发扬民主,充分听取各方面的意见有利于避免决策上的失误。但创业者决不只是一个听取意见的“录音机”,而还应是一个分析问题、判断是非的“加工厂”。要对来自各方面的意见进行认真的分析和思考,从中吸收和采纳正确的意见,形成自己的观点,然后做出决策。案例分析:拖欠货款是新办企业的致命风险。如果一开始就没有了商业信誉,你这个小企业得不到供货商的支持,还怎么发展下去?因为自己经营不慎造成的资金困难,不是拖欠别人货款的理由。有这样的一个故事:一个哲学家被邀请去参观一个有钱的朋友的新居。当他走进朋友富丽堂皇的新居内,问他的朋友为什么把客厅设计得这么大时,朋友说:“因为我支付得起。”当走到朋友的卧室的时候,哲学家又问:“卧室也要这么大?”朋友还是说:“因为我支付得起。”哲学家笑了,指着朋友头上的帽子说:“那你今天戴的帽子实在太小了,你应该戴一顶比您的脑袋大十倍的帽子,因为您支付得起。”哲学家当然是在讥讽他,不能因为有钱就随意地挥霍,买一些压根没有用处的东西只会让智者瞧不起。而对小企业家来说,总把钱花在没用的地方,等你真正要用钱的时候就会捉襟见肘,其后果就是令企业面临经济困境。金沙4166官网登录然而不久后,李萱的公司在客户开发方面越来越难,接的订单也越来越少。她的合伙人尽管在国外做宴会方面拥有丰富的经验,但在国内几乎没有客户资源,而且也缺乏开拓客户的兴趣。在这种情况下,公司决定附带做工作餐(快餐)业务,因为做工作餐的运作资金不需要很多,相对循环周期短而且灵活。她认为北京的商业圈很多,快餐市场相对稳定,其发展已日渐成熟,尽管利润不高,只要数量得以提升,利润仍是显而易见的。就这样,公司以宴会外卖为主打项目,用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转,生意又忙碌起来。

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知识共享的推动,早期主要通过行政命令、利益诱导的形式,这时必须依赖制度文化的配合,通过改变企业领导体制、企业组织机构和企业管理制度,最终使员工形成自愿的共享观念。管理者要身先士卒,通过表率管理,使企业的价值观从观念形态转变为可以感觉的现实。同时还要改善企业管理制度,特别是用人和奖惩制度,建立激励知识共享机制。知识共享很难自然而然地产生,只有当人们意识到和感受到贡献自己的才能所得比知识囤积和隐藏所得价值更大时,知识共享才能较顺利地进行。每一位踌躇满志的创业者,让我们记住一段《不抛弃,不放弃》商人语录吧:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。绝大多数的人都是死在明天晚上,见不到后天的太阳。所以你希望成功的话,你每天要非常的努力,活好今天你才能度过明天,过了明天你才能见到后天的太阳。对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难能躲避,但不能让别人替你去抗。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”金沙4166官网登录小天鹅经过原始积累后的第一年中获得巨大成功,得益于夫妇俩不安于现状的经营理念。试想一下,如果小天鹅仍然在那条火锅街上徘徊,无论经营得多好,它依然会是街边大排档,目标消费群相对固定,利润空间就有很大的局限性,它绝不可能在一年内赚到100万元。高档火锅店的开办为小天鹅打开了更高利润的大门,而这源于其经营者超常的胆识和魄力。看到市场这么好,廖长光、何永智夫妇马不停蹄,又开始了新的创业扩张。

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